Dijital Reklamlarda Genel Performans Hesaplama Rehberi

Dijital Reklamlarda Genel Performans Hesaplama Rehberi

1. Giriş

Dijital reklamcılıkta yatırım getirisini (ROI), reklam harcamalarının getirisini (ROAS), reklamın maliyet etkinliğini (ACOS) ve başarı göstergelerini (KPI) doğru hesaplamak, kampanyalarınızın performansını anlamak için kritik öneme sahiptir. Bu rehberde Meta (Facebook & Instagram), Google Ads, TikTok ve LinkedIn platformları için bu metrikleri nasıl hesaplayacağınızı detaylı bir şekilde anlatacağız.

2. ACOS (Advertising Cost of Sales) Hesaplama

ACOS, özellikle e-ticaret reklamlarında kullanılan bir metriktir. Reklam harcamalarının satış gelirine oranını gösterir.

Hesaplama Formülü: ACOS = (Reklam Harcaması / Gelir) x 100

Örnek:

  • 500 TL reklam harcaması yaptınız ve 2000 TL satış geliri elde ettiniz.
  • ACOS = (500 / 2000) x 100 = %25
  • Düşük ACOS, daha verimli bir reklam anlamına gelir.

Platform Bazında ACOS Kullanımı:

  • Meta Ads (Facebook & Instagram): E-ticaret dönüşüm kampanyalarında önemlidir.
  • Google Ads: Google Alışveriş kampanyaları ve dönüşüm odaklı reklamlar için gereklidir.
  • TikTok Ads: Genç hedef kitleye ulaşan markalar için ACOS hesaplaması yapılmalıdır.
  • LinkedIn Ads: B2B reklamlarında dönüşüm oranı ile birlikte değerlendirilmelidir.

3. ROI (Return on Investment) Hesaplama

ROI, yatırımın geri dönüş oranını gösterir. Harcanan reklam bütçesinin ne kadar kâr sağladığını anlamak için kullanılır.

Hesaplama Formülü: ROI = [(Gelir - Reklam Harcaması) / Reklam Harcaması] x 100

Örnek:

  • 500 TL reklam harcaması yaptınız ve 2000 TL satış geliri elde ettiniz.
  • ROI = [(2000 - 500) / 500] x 100 = %300
  • Pozitif ROI, yatırımın kârlı olduğunu gösterir.

Platform Bazında ROI Kullanımı:

  • Meta Ads: E-ticaret ve potansiyel müşteri oluşturma kampanyalarında önemlidir.
  • Google Ads: Arama ağı reklamlarında yüksek ROI hedeflenmelidir.
  • TikTok Ads: Düşük maliyetle yüksek ROI sağlamak için optimize edilmelidir.
  • LinkedIn Ads: B2B reklamlarında müşteri edinme maliyeti ile birlikte değerlendirilmelidir.

4. ROAS (Return on Ad Spend) Hesaplama

ROAS, reklam harcamanızın ne kadar gelir getirdiğini gösterir.

Hesaplama Formülü: ROAS = Gelir / Reklam Harcaması

Örnek:

  • 500 TL reklam harcaması yaptınız ve 2000 TL satış geliri elde ettiniz.
  • ROAS = 2000 / 500 = 4
  • 4 ROAS, her 1 TL reklam harcaması için 4 TL gelir elde edildiği anlamına gelir.

Platform Bazında ROAS Kullanımı:

  • Meta Ads: Dinamik ürün reklamlarında önemlidir.
  • Google Ads: Alışveriş reklamlarında dönüşüm optimizasyonu için gereklidir.
  • TikTok Ads: Marka bilinirliği ve satış kampanyaları için ROAS analiz edilmelidir.
  • LinkedIn Ads: B2B pazarlamada ROAS, uzun vadeli müşteri değeri ile ilişkilendirilmelidir.

5. KPI (Key Performance Indicators) Hesaplama

KPI’lar, kampanyaların başarısını ölçmek için kullanılan temel göstergelerdir.

Örnek KPI’lar:

  • Meta Ads: Tıklama Oranı (CTR), Dönüşüm Oranı, Elde Tutma Oranı
  • Google Ads: Gösterim Başına Maliyet (CPM), Tıklama Başına Maliyet (CPC), Kalite Skoru
  • TikTok Ads: İzlenme Süresi, Katılım Oranı, ROAS
  • LinkedIn Ads: Form Doldurma Oranı, B2B Dönüşüm Oranı, MQL Sayısı

Hesaplama Formülü Örneği: CTR = (Tıklamalar / Gösterimler) x 100


6. Sonuç

Reklam harcamalarınızı optimize etmek ve en iyi sonuçları elde etmek için ACOS, ROI, ROAS ve KPI hesaplamalarınızı düzenli olarak yapmanız gerekmektedir. Meta, Google Ads, TikTok ve LinkedIn platformları için farklı stratejiler geliştirerek kampanyalarınızı daha verimli hale getirebilirsiniz.

Diğer Yazılar

Paylaş

Diğer Postlar